Sales Business Development, Brazil – São Paulo

Summary

Vender às empresas soluções e analytics desenvolvidos a partir da ciência e tecnologia de satélites para a agricultura. Com suporte de recursos local e global, deve desenvolver relações com prospects, decision makers e influencers, com objetivo de fechar vendas alinhadas com a estratégia central Geosys e o potencial a longo prazo.

About Us

A Geosys é a primeira empresa global de agricultura digital fundada por agrônomos. Com mais 30 anos de experiência no setor, a Geosys fornece aos clientes dados, análises e conhecimento necessários para tomar decisões mais eficientes e eficazes. Os serviços B2B vão desde o gerenciamento global de riscos e o monitoramento de commodities agrícolas, até comercialização de insumos e consultoria de agricultura de precisão, utilizando as mais recentes pesquisas em agronomia, tecnologias de informação e sensoriamento remoto.
A Geosys também desenvolve soluções em API altamente personalizadas para empresas agrícolas,
com analytics fáceis de usar, que ajudam a reduzir os riscos diários da agricultura, e que se adaptam
às necessidades dos clientes. A Geosys está sediada em Minneapolis, Minnesota, com escritórios na
Europa, Austrália e Brasil. Para mais informações, visite www.geosys.com .

Main Job Tasks & Responsibilities

  • Preparar e entregar apresentações técnicas a clientes existentes e potenciais explicando
    aspectos dos produtos e serviços disponíveis.
  • Dialogar com clientes para avaliar as necessidades e oferecer soluções oportunas e precisas,
    com condições apropriadas a todos os clientes potenciais, após aprovação da direção.
  • Negociar e efetivamente fechar negócios com mentalidade win-win.
  • Assegurar e renovar os pedidos e providenciar a entrega.
  • Desenvolver plano de negócios e estratégia para múltiplas linhas de produtos e mercados
    que garantam o alcance das metas de vendas e lucratividade da Empresa. Identificar
    oportunidades para novo crescimento e desenvolver novas estratégias com outros
    departamentos.
  • Gerenciar contratos de distribuição onde aplicável, definindo metas, meios e níveis de
    comissão.
  • Executar um plano de ação para um progresso efetivo com as oportunidades de vendas.
    Cumprir ou exceder todos os padrões de atividade para prospecção de chamadas,
    compromissos, apresentações, propostas e fechamentos.
  • Manter registro precisos de todas as proposas, relatório de atividades e vendas.
  • Manter contato regular com os clientes existentes e verificar seu nível de satisfação. Negociar
    e fechar negócios subsequentes, upselling e cross-selling.

Education, Knowledge & Abilities

Buscamos um(a) líder de vendas orientado(a) a resultados, dinâmico(a) e inovador(a), com
experiência e sucesso comprovado na venda de serviços de tecnologia no Agro (Agtech)
para organizações que irão ao encontro da nossa missão e visão. O(a) candidato(a) ideal
deve ter as seguintes habilidades, conhecimento, experiência e características pessoais:

  • Curso superior completo – de preferência no domínio científico ou tecnológico – e experiência em vendas (nível pleno/ intermediário).
  • Experiência na venda de API, analytics baseados em clima e sensoriamento remoto (Agtech)
    para toda a cadeia do agronegócio.
  • Um(a) vendedor(a) forte que entende a importância de uma visão clara e uma missão focada
    com resultados mensuráveis. Capacidade demonstrada para superar metas, com planos de
    ação e resultados, para antecipar e resolver problemas; e aproveitar oportunidades de vendas.
  • Sólida compreensão do mercado Agro no Brasil. Experiência significativa na venda de sistema de tecnologia avançada, com ciclos de vendas mais longos, que incluem o seguinte
    subconjunto de características:

– Superior habilidade de comunicação e capacidade de escuta para compreender as
necessidades dos clientes e qualificar a disposição e capacidade de investir em
tecnologia.
– Alta inteligência emocional, discernimento político e sensibilidade.
– Aprendiz rápido(a) capaz de compreender as possibilidades e limitações dos
componentes técnicos e capaz de elaborar orçamentos complexos reunindo os ativos e
habilidades da Geosys, destacando as propostas de valor que se encaixam nas
necessidades dos potenciais clientes.
– Ser capaz de apresentações formais e persuasivas; um indivíduo que tem a flexibilidade
de comunicação para trabalhar de maneira eficaz com as partes interessadas de toda a
base de clientes (até a alta administração de grandes organizações) e organização
interna.
– Excelentes habilidades organizacionais. Esta posição requer estar envolvido(a) e lidar com
múltiplas áreas ao mesmo tempo. Coordenar atividades com respeito aos prazos finais
acordados.

– Uma afinidade com a agricultura e a capacidade de ser apaixonado(a) pelo setor. Sólido
julgamento, integridade inquestionável e firmeza.
–  Experiência em um ambiente multicultural.

Conditions

• Posição em tempo integral
• Com sede no escritório em São Paulo, SP ou trabalho remoto
• Salário base e bônus atrativos
• Pacote de benefícios competitivos.

Application

Se você está procurando uma carreira fascinante no mundo Agtech, com uma equipe jovem e
dinâmica, numa Empresa com atuação mundial, junte-se a nós!
Favor enviar seu CV e carta de apresentação para gli@geosys.com com a referência/ título “Sales
Business Development Brazil”.
Saiba mais sobre nós em www.geosys.com .

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